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    雙十一即將來臨 頂墻企業如何創新模式放大招?

    2018-10-11 15:13:01 http://www.a-artel.com/ 責任編輯: 陶雨婷 瀏覽數:30758 手機訪問 中華頂墻網

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    “金九銀十”后跟雙十一,家居行業正式進入銷售旺季。諸多商家陸續打出促銷牌,希望給業績再畫一段上揚曲線。已有越來越多的家具品牌加入到營銷戰場,各種促銷活動層出不窮。然而,如今的消費者很難再被明晃晃的折扣、優惠所虜獲。除了壓價格給優惠,促銷還能怎么玩?

    中華頂墻網】“金九銀十”后跟雙十一,家居行業正式進入銷售旺季。諸多商家陸續打出促銷牌,希望給業績再畫一段上揚曲線。

    已有越來越多的家具品牌加入到營銷戰場,各種促銷活動層出不窮。然而,如今的消費者很難再被明晃晃的折扣、優惠所虜獲。

    除了壓價格給優惠,促銷還能怎么玩?

    歐派創意牌:廣告拍成連續劇

    中秋團圓日,歐派一支廣告火熱上線,立刻抓住人們的眼球,而這并非歐派第一次用廣告“收買人心”——去年中秋,歐派的廣告《狼人的中秋煩惱》就已成功刷爆朋友圈,并且拿到了當年的影視廣告金獎,成為廣告界的典型案例。

    廣告拍成了連續劇,歐派今年的中秋廣告,主題依然圍繞人與家之間的關系展開,劇情發展起伏可謂“有笑有淚”。并且,歐派有意強化故事ip與歐派的關聯,前期就以漫畫形式為廣告造勢,其文案設計表現手法也堪稱經典。

    觀眾大多愛看故事。利用巧妙的構思和中秋這個家人團聚的時間節點,歐派做了一次有力的品牌宣傳。如今,借助互聯網平臺,H5、短視頻、長圖片,任何新穎的創意都能夠成為點燃消費熱潮的導火索。有點子,就有勝算。

    喜臨門:借助央視打造品牌形象

    在今年春節期間,喜臨門的廣告在央視平臺多次出現,用力打了一波知名度。據了解,喜臨門在央視投放了近2億廣告費,此番大手筆,效果也是顯而易見。

    春晚和央視在國人心中的地位無庸贅述。作為全國軟體家具行業唯一入選“2018中央電視臺國家品牌計劃”的企業,喜臨門借助央視平臺播出廣告,不僅能夠大范圍傳播,更能夠有力塑造自身床墊行業龍頭的品牌形象。

    借助平臺為品牌造勢已不罕見。已有多家企業利用節目冠名、輪播廣告、投放體面廣告的方式成功提升銷售額。打廣告的目的主要有兩個:一是混個臉熟,在消費者心中留下印象。消費者面對琳瑯滿目的品牌,大多愿意選擇自己熟悉的。企業能夠在消費者面前“混個臉熟”,也許就多了一枚勝利的籌碼。

    二是借助平臺或節目來塑造品牌自身定位。如喜臨門塑造品牌龍頭形象,顧家塑造年輕態、時尚化的品牌形象等。

    廠購會:實價撥動消費者神經

    雖說大部分消費者對折扣、優惠已經免疫,但最能直接刺激消費神經的往往還是價格。近兩年,廠購會成為諸多品牌熱衷選擇的銷售模式。

    對消費者來說,和賣場、門店折扣促銷活動相比,參加品牌廠購會的優勢在于不僅能夠得到優惠的價格,還能夠深入家具生產工廠,不再局限于門店家具擺放面積限制,選擇面更廣。

    而對于企業來說,愿意參加廠購會的消費者大多有明確的購買需求。一旦有消費者下單,便能夠激起其他消費者的購買欲。直接讓消費者參觀工廠也是宣傳企業硬實力的極佳方式。

    此外,廠購會少不了的抽獎、創意活動、藝術表演等,也能激發消費者的參與感,增加互動,可以說是“升級版”的賣場促銷活動。部分企業將廠購會做成專屬品牌的促銷節日,如紅日家具99品牌日,林氏木業“超品日”等,將廠購會做成固定節日,無形增加消費者的黏度。

    品鑒會:品牌定位深化

    與廠購會的熱鬧不同,家具品牌品鑒會側重點多在于產品的“品鑒”。如大風范“沙發品鑒會”,美克家居品鑒會等。企業側重點也不在于“銷”,而是品牌形象、定位的不斷深化。

    此類品牌產品多面向高端消費人群。消費者主要看重產品的設計、品質、價值,品牌形象等。因而,展示產品設計思路,介紹設計師,或是講述品牌故事,比起單一的優惠活動更能觸動他們的心弦。

    可以看出,價格戰已不再是家具企業的促銷主旋律。未來是品牌的時代,隨著消費者越來越理性,品牌促銷方式也正在從單一的壓價格,轉移到產品品質、品牌形象的塑造等方面。品牌塑造的背后是超強的粉絲集群效應。

    產品力和品牌力結合,才能保持長線發展。要么做大,要么做出特色,最忌流于同質。對頂墻企業來說,做產品、做設計、做品牌、做促銷,都是這個道理。

    (文章來源:中國建筑裝飾網官網,侵刪)

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