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    跨界合作、整合升級 龍頭賣場擴張“步履不?!?/h1>

    2019-01-15 09:36:13 http://www.a-artel.com/ 瀏覽數:31729 中華頂墻網

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    眾所周知,家居賣場沒有往日的火爆場面,客流量銳減已成為不爭的事實。從整體上來看家居賣場的冷清,離不開互聯網電商的發展、房地產精裝修房等外部因素的影響,和缺乏統一規劃,同質競爭嚴重的內部因素。

    中華頂墻網】眾所周知,家居賣場沒有往日的火爆場面,客流量銳減已成為不爭的事實。從整體上來看家居賣場的冷清,離不開互聯網電商的發展、房地產精裝修房等外部因素的影響,和缺乏統一規劃,同質競爭嚴重的內部因素。

    在過去的2018年,大型家居賣場從年初到年尾,絲毫沒有一絲懈怠的意味,紛紛轉型發展。在渠道、擴張等方面表現的異常明顯。

    家居賣場擴張

    龍頭賣場擴張“步履不?!?/strong>

    2018年,市場的洗牌速度愈加強烈,不僅家居企業都在鉚足干勁往上攀爬著,而且家居賣場更是不甘示弱,在2018年接近尾聲的時候開店消息頻頻。

    12月30日,紅星美凱龍18家商場聯袂開業;12月31日,紅星美凱龍再次綻放5城。2天23店齊開,也成為紅星美凱龍未來發展的一個新起點。

    截至2018年12月31日,紅星美凱龍家居集團股份有限公司經營了80家自營商場、228家委管商場,此外,公司以特許經營方式授權開業22個特許經營家居建材項目,共包括359家家居建材店/產業街。

    另一家居賣場巨頭居然之家12月30日,歐凱龍北龍湖店在鄭州正式開業,這是居然之家的第300家門店,并且在2018年居然之家超額完成了開店計劃。從2014年第100家店開出,到2017年的第200家店,再到如今超過300家店,居然之家通過快速開店的方式,包抄全國家居市場,未來還將繼續擴張。

    縱觀當前形式,連鎖賣場的擴張之路從未停止,甚至有加碼之勢。在行業遇冷之時,連鎖賣場大肆擴張究竟為何,據業內人士表示,借由規模優勢,在市場復蘇的時候,能夠產生競爭力。當然可以肯定的是在整體數量上升的同時,家居賣場之間的競爭也日漸激烈。

    跨界合作擁抱新零售

    嚴峻的市場環境讓大家意識到,單打獨斗或許早已經失去了優勢,為了長遠的發展,改變勢在必行,因此家居賣場紛紛探索渠道上的突破,這也促使跨界合作水到渠成。

    2018年家居賣場最受關注的合作便是“阿里+居然”、“騰訊+紅星美凱龍”的組合。先是2018年2月11日,阿里巴巴攜手多家機構向居然之家戰略投資130億元,其中阿里出資54.53億元,持有居然之家15%的股份。此后,居然之家與阿里新零售初步整合,雙方通過信息共享、線上引流、線下體驗、智慧門店、物流和消費金融等方面進行了諸多合作。例如居然之家與阿里旗下盒馬鮮生跨界牽手,開創了當下商業領域新的業態組合模式,也是居然之家在新零售方面的重要探索。

    接著10月31日,騰訊與紅星美凱龍雙方宣布建立全面戰略合作伙伴關系,共建IMP全球家居智慧營銷平臺,通過打造“智慧營銷流量場”,重塑“角色內容場景”,賦能整個家居行業,推動家居行業從消費互聯網向產業互聯網升級。在剛剛過去的元旦大促中,借助IMP全球家居智慧營銷平臺的全力加持,紅星美凱龍完成了元旦32.27億元的商戶銷售收入,實現15.04萬參團人數,獲客成本降低40%,老會員復購率提升131%。

    此外2018年9月,歐亞達商業攜手國美零售,通過精準資源互享、零售終端資源共享、聯合營銷、跨界引流等方式開展全方位的合作,推動生態鏈優化,打造家電家居一站式購物新體驗。另外歐亞達將盒馬鮮生引進到武漢后湖店,積極布局新零售。

    當下在新零售的大勢下,受電子商務沖擊,線下商場的優勢只剩體驗,但是卻難以打動消費者,吸引客流。傳統家居賣場因業務發展需要不得不變,于是都紛紛以新零售作為轉型的契機。

    借助大數據、人工智能等新型技術提升賣場的獲客能力,實現商業轉型升級。從“新零售+家居賣場”的趨勢來看,新市場已經打開,未來的一切都讓人期待。

    從單一銷售轉型為商業集合體

    賣場作為家居企業重要的銷售渠道之一,其營銷力和渠道拓展力至關重要。在當下這個時代,傳統的單一家居銷售賣場顯得越來越被動,為了能夠留住和吸引更多的客戶,不少家居賣場開始擴大經營的業態,逐漸轉型為多元化的消費商業集合體,家具賣場向著大消費業態布局。

    今年4月,居然之家傾力打造的一站式商業項目——居然之家體驗MALL在麗澤商務區開門迎客,居然之家體驗MALL兩大品牌“居然吃貨天下”和“居然耀萊成龍影城”同時入駐,首次實現生鮮超市、餐飲影院、體育健身、兒童娛樂、居家養老、數碼智能等大消費業態的全布局。此外居然之家與意大利博埃里建筑設計事務所合作共同開發“垂直森林·城市綜合體”項目,包括生態Mall、生態商業街區、垂直森林住宅、辦公樓、酒店、公寓等。

    另外,紅星美凱龍也在不斷加速布局家居新業態,構建包含‘家居商場+愛琴海購物生活廣場+商業地產’的全場景生活服務平臺。至今紅星美凱龍的業務已經拓展為:紅星美凱龍家居mall、紅星地產、愛琴海百貨mall、紅星影院、PE投資業務。其中愛琴海購物生活廣場,已經進入北京、上海、天津、重慶、成都、蘇州等近60個大中城市。

    說起“環球港”大家一定不會陌生,2015年,位于上海澳門路的月星家居重裝升級,打破了國內家居業一貫的科班布局模式,以“家居MALL”的新形象全新亮相,這是月星集團斥巨資打造的從家居產業向大型城市商業綜合體轉型的力作,至今已遍及多個城市。

    當然除了大型連鎖賣場之外,區域性賣場也先后試水,推出了綜合商場的運作模式。例如富森美作為區域性品牌,2018年年初斥資近5億元摘得四川天府新區一宗地塊,后期還將投入不低于10億元建設商業綜合體項目。

    隨著消費者在消費方面的個性化需求越來越強,對單一的家居賣場接受度越來越低,筆者認為此時家居大賣場紛紛轉型,引入多種業態,借助新零售達到多元化經營,無非也是為了長遠的發展,對消費者而言,家電、家裝、家居、餐飲一站式的家居購物體驗相對于單一的家居模式也更有說服力。

    總結:

    2018年,一方面傳統的建材家居賣場紛紛關停,另一方面,以紅星美凱龍為代表的家居賣場正以蓬勃之勢發展著,從整個賣場行業看,此時此刻到了轉型的路口,無論是跨界合作,整合升級還是打造大型商業集合體,都反映了家居賣場要變革的決心。

    家居企業之間戰火激烈,家居賣場同樣如此。從家居賣場的發展軌跡上不難看出,大型賣場開始進行渠道下沉,向三四線城市逐漸發力,相信在這樣的趨勢下,地方性家居賣場所占的份額會有進一步的縮減。賣場之間的競爭歸根結底還是流量之戰,在新零售與大消費盛行的當下,真正讓消費者感覺到方便才是至關重要的。

    未來我們可以預見的是家居賣場之間的競爭會更加激烈,頭部品牌持續發力,跑馬圈地,而那些沒有及時轉型、明確方向的賣場,在一輪輪的攻擊下,將會面臨嚴峻的形勢,筆者相信2019年家居賣場一定會為我們呈現更多的精彩。

    (文章來源:騰訊家居,侵刪)

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    閱讀下文 >> 多方通力合作 構建泛家居全產業協同發展平臺

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