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美林匯集成整裝營銷總監仇國軍:攜單店銷量破千萬的運營經驗,打造集成墻板高端品牌

2018-07-14 13:27:35 http://www.a-artel.com/ 作者: 賈凌凌 瀏覽數:203613 手機訪問 中華頂墻網

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中華頂墻網】7月8日-11日,素有“亞洲建材第一展”——第二十屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會在中國進出口商品交易會展館和廣州保利世貿博覽館隆重舉行。時值建博會20周年,中華吊頂網作為多年的戰略合作伙伴,推出“精彩20年,燃報建博會”主題報道,龍寶看新品,帶您玩轉建博會,第一時間了解展會最新動態、企業新品展示。展會期間,美林匯集成整裝營銷總監仇國軍接受了中華吊頂網專訪,讓我們來聽聽仇總的精彩觀點。

美林匯集成整裝

美林匯集成整裝營銷總監仇國軍

【中華吊頂網】:仇總您好,請問在這次展會上有什么收獲?


【美林匯集成整裝 仇國軍】:美林匯是以做品牌目的來運作公司的,所以第一是重點就是推廣品牌,第二是當然是希望能把量做起來。前兩天已經招到6個經銷商,分銷商也有10多個,這個效果還算可以吧。我們2018年只招20個經銷商,因為運營團隊暫時還不是十分成熟,服務能力比較有限。招的太多的經銷商怕服務不過來。

【中華吊頂網】:那這次參展的主要目的是把美林匯的品牌宣傳推廣出去嗎?


【美林匯集成整裝 仇國軍】:美林匯畢竟是一個新的品牌,公司2016年注冊”美林匯”這個品牌,首先是做直營,做直營的目的,是自已搞清楚怎么賣。

現在市場上做墻板行業的都是做生產,沒有品牌能夠把直營做的非常好,簡單來說就是只會生產,但是不知道如何去賣。

2016年到2017年這兩年美林匯主要是做廣佛直營。去年的效果還可以,佛山直營店的零售和工程營業額突破了1000萬,所以摸清楚了墻板的銷售方法之后,我們希望把這個直營店的經驗復制給我們的經銷商,讓他們開了美林匯就能夠賺到錢。

墻板行業由于沒有行業標準,行業剛剛興起、消費者懂,所以很多做生產的工廠為了把生產成本降下來,用二手料、用冷膠貼、不加竹木纖維、或者用料不足做的很薄,這樣把價格做的很便宜。但是美林匯的核心產品是采用領先行業的零發泡技術生產的。竹木纖維墻板通過零發泡技術可以減少墻板熱脹冷縮的膨脹率,美林匯的墻板膨脹率控制在0.03以下,基本上就是不膨脹, 這個數據是在全球領先的SGS權威機構檢測認證的?,F在這個技術在市面上暫時沒有,所以美林匯對消費者的承諾是質保20年。

【中華吊頂網】:美林匯的產品基本上是涵蓋了整個市場的嗎?


【美林匯集成整裝 仇國軍】對,美林匯有樹立品牌形象的產品,也有讓經銷商賺錢以及開拓市場的產品。這樣的產品體系,有利于經銷商在終端運作市場。其實美林匯這個品牌的最核心的優勢是我們不僅僅做墻板,美林匯是集合了頂墻、地板、墻柜,打造一站的裝修,引領第五代零甲醛裝修。這也就是我們不叫美林匯集成頂墻,而叫集成整裝全屋定制的原因。

【中華吊頂網】:美林匯在品牌推廣這一部分具體的戰略是什么?


【美林匯集成整裝 仇國軍】:美林匯的品牌計劃是在三年之內能夠在中高端墻板品牌里面有一足之地。美林匯現在基本上是以高端的產品去打造一個高端形象店,然后以低端的產品去切入市場。今年的招商已經基本解決了,接下來最核心的目的還是把直營做起來,因為直營是最能起量的。所以計劃是在廣佛地區做直營,其他地區做直營不好控制,希望把這個模式復制給經銷商,讓經銷商從這個模式中能賺到更多的錢。


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